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就算钻石是20世纪最大的骗局,那又怎样?

2017-11-24

“钻石恒久远,一颗永留传” 这句话都听说过, 但是从什么时候开始 钻戒成为了婚姻中的必备?因为有人告诉你, 钻石很稀缺,很贵重; 钻石才是婚姻的见证。

 

 

 故事要从头说起,在1870年之前,钻石的产量极低,以公斤为单位使用者都是王公贵族,钻石的用途是炫富。 但在1870年, 南非发现了一个钻石矿,产量特别特别大,以吨为单位,一夜之间,大量钻石上市。 这让控制钻石命脉的英国人集体蒙圈, 因为他们知道再这样下去,他们手里的钻石终将一文不值。

 

 

 

于是,在1888年, 塞西尔·罗兹(Cecil John Rhodes) 成立了戴比尔斯联合矿业公司  (De Beers Consolidated Mines) 简称 De Beers

 

罗兹先生

   

罗兹先生知道, 世界上最赚钱的生意 不是军火,不是毒品,而是垄断。 所以De Beers的策略很简单:就是买下全部的矿脉。 

 

只要全世界发现新的钻石矿脉, De Beers会直接花钱收购。 即使新矿的主人拒绝与De Beers联合或收购也无所谓。 因为最终他们会发现垄断政策有利于钻石贸易, 而竞争使钻石价格下跌最终无利可图, 唯有使钻石长期“稀有”, 才能赚取可观利润。 这跟石油输出国组织 (OPEC) 是一样

 

   

 

巅峰时期DeBeers控制了全球90% 的钻石矿脉,占据了绝对的话语权。 如果有人不服垄断? 那么他们就向全球倾销钻石, 拉低钻石价格,有钱就是任性, 小公司价格战玩儿不过他们,最后只能认怂。几乎整个20世纪, 他们都是这么玩儿的, 以至于钻石价格全凭他们心情, 想卖多少钱就卖多少钱。

 

好日子直到上世纪80年代末,俄罗斯,加拿大,澳大利亚相继发现钻石矿坑。

 

俄罗斯和平矿

澳大利亚阿盖尔矿

加拿大戴维克矿

 

储备足够人类几千年的用量, De Beers还想用老套路,但矿坑有国家行为的干预, De Beers也无计可施。 直接导致其市场份额从 90%下降到50%

 

 

虽然他们控制了钻石的供应, 卖不出去也不过只是一堆石头。

那么销路怎么解决?

营销!早在在上世纪30年代,营销就开始了。

 

 

当时人们对于钻石的接受程度并不高,人们也没有购买钻石的习惯,任何国家都没有。 而随后的经济大萧条又给钻石的销售雪上加霜。

 

当时美国人饭都吃不上,而欧洲处于战争爆发的边缘,谁有心思买钻石?

 

1933年之后,美国人民经济有所好转,美国就成为了钻石的唯一市场。但是美国人民的购买力不行啊,买的都是战五渣的小克拉钻石。

 

 

于是, De BeersAyer公司合作 (Ayer是广告公司) 制定了一个计划: 强化钻石和浪漫爱情的联系,让男人相信,更大更好的钻石可以表达更强烈的爱意;同时也鼓励女人, 将钻石视作浪漫求爱的必要部分。这下不管男女都需要钻石。

 

为了更加细化市场,让高品质的钻石卖得更贵, 1939De Beers引入了GIA的钻石4C标准,至今沿用。

按照这个套路, Ayer开展了大量宣传,加深钻石的象征意义—— 身份、地位、爱情。 知名人士都被赠予钻石, 作为他们忠贞不渝的爱情象征。

 



玛丽莲梦露

 

媒体不断强调名流的钻石多大 彰显着名流手上闪闪发亮的钻石 同时配上钻石照片, 看起来那么吸引人这就是制造向往。 (这种明星效应,放在现在依然好使)

  

 

甚至英国王室也参与进来,提升了钻石在权力上的象征意义。

  

然后,在那样大萧条的背景下, 美国的钻石销量逆势上涨55%。 在这样凶狠的营销背景下, 20年后, 整整一代人都相信若要结婚, 钻戒必不可少。到了1947年,那句广告语 "A Diamond is forever" (钻石恒久远,一颗永留传)诞生。

 

当时的宣传广告

 

这句话传达的意思有3点:

 

1)男人买的钻石越大品质越高,就证明越爱这个女人。

 

2)钻石是爱情的必备,你连钻石都不给我买,你还说爱我?

 

3)钻石的坚固程度与爱情相结合,变成了爱情长久的象征。

 

 

 

后来, 也就是上个世纪80年代,他们又想出一个大招:钻石和惊喜结合。这牢牢的抓住了女性心理。

 

一个男人偷摸买一个钻石, 送给一个女人, 这既满足了女人的占有欲, 也不让女人有索取物品的负罪感。她怎么能不开心?这就是惊喜。

 

 

看看这些姑娘的表情

你就知道一切都值得

 

多年来,钻石已经绑架了消费者。 你以为女人看重的是钻石?她们更看重的是 你宁愿几个月不吃喝玩乐为她换来的一件爱情象征。

其实, 在De Beers的营销之前,世界上从来没有 结婚一定要钻石的习俗,美国没有,中国没有,日本也没有,而这三个国家正是世界上钻石消费前三的国家。

 

 

正因De Beers孜孜不倦的辛苦耕耘,让我们潜移默化的形成了 “没有钻戒不结婚”的观念,像被扎进你脑袋里一样,根本忘不了。即使你忘掉身边朋友手上闪闪发光的钻,也会不断的提醒你这个事实

 

100年的宣传, 终于让钻石和爱情变成豪华套餐,成套出售。当然,我们不否认钻石的稀缺性,我们也不否认钻石的价值。但钻石并不能成为像黄金一样的硬通货。

 

 

其中一大原因是因为钻石的价值难以量化、不能随意分割、更无法重新融合,进而无法像黄金一样方便的交易。另一大原因是没有世界统一的标准, GIA和国检的标准就不一样, 且钻石的质量标准4C 也是人为制定的。所以钻石收藏价值高,但是实际交易还是比较困难。

 

而黄金则不同, 质量标准就一个——纯度。 黄金按照金本位原则来说可以影响各国之间汇率,可以直接拿黄金来结算债务。

 

所以 说钻石是20世纪最大的骗局那不准确。但要说钻石是依靠过度营销,那准没错。

 

但是,你知道它是营销又怎样? 她喜欢,你还能不买?

 

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